Estrategias de oratoria aplicable a la prueba pericial.

TEXTO DEL ARTÍCULO.

1. Introducción.

Nuestra responsabilidad a la hora de elegir y preparar convenientemente  a un buen perito es total. Dejar en manos de un profesional que no está acostumbrado a la tensión de la Sala la defensa de su informe puede considerarse una imprudencia por nuestra parte. Y aunque el perito haya ido alguna vez o suela ir a defender su informe ante el Juzgado, la estrategia a seguir la marcaremos nosotros siempre respetando la veracidad de su informe.

A la hora de proponer y preparar una prueba pericial las cuestiones más importantes son las siguientes:¿Porqué el Juez  tiene que creer a nuestro perito  y no a los de la parte contraria?  ¿Por qué ante dos peritos con igual titulación y prestigio similar que  defienden hechos y causas totalmente contradictorias, el Juez va a creer al que nosotros propongamos?  La respuesta es la siguiente, el juez  tenderá a creer más en nuestro perito si se cumplen la mayoría de las siguientes premisas:

í¯ En primer lugar, nuestro perito le tendrá que causar una mejor primera impresión  que el resto de los peritos. Se conseguirá con ello una   mejor predisposición de sus opiniones.

í¯ En segundo lugar tendrá que ser lo más claro y conciso  posible, es decir, breve y preciso, para que el juez comprenda  las conclusiones de su informe  ya que   generalmente no  tiene mucha idea sobre las cuestione técnicas que se están  tratando en el pleito. 

í¯ En tercer lugar, le tendrá que trasmitir al juez una mayor credibilidad sobre todos los puntos que defiende en su  informe.

í¯ Y en cuarto lugar, tendrá que defenderse mejor que los peritos contrarios  de los  ataques a su Informe por parte de los Abogados contrarios  

2. Formas en que podemos conseguir que nuestro perito y su informe sea el que más convenza al juez.

A) Causar una mejor primera impresión que el resto de los peritos intervinientes en el proceso.No solo la cara, sino  que la vestimenta, la forma de andar, la forma de dirigirse al Juez,  forma lo que denominamos el espejo del alma. El Juez nada más ver a nuestro perito le causará una buena o mala impresión, nunca neutra. En este punto, tanto una vestimenta elegante (no hace falta que vaya vestido de Armani) como  entrar con gesto amable y trasmitiendo seguridad  (no con cara de pocos amigos) hará que el Juez se sienta más relajado y predispuesto a escucharle. En este punto  recuerdo como un perito contrario  empezó a dirigirse al Juez con las manos en los bolsillos; el resultado del  pleito del que propuso al perito os lo podéis imaginar.

B) Exposición clara y concisa del informe. Hablar a muchos Jueces recién salidos de la Escuela Judicial de Barcelona de problemas en la junta de dilatación de un edificio es como hablarles en otro idioma. Y no exagero absolutamente nada. Después de haber se estudiado cientos de temas  de memoria , bastante tienen con aprender a relacionar hechos, pruebas y fundamentaciones jurídicas, como para también al inicio de su carrera profesional  entender de todas las cuestiones técnicas sobre lo que versan muchos de los pleitos a los que se tienen que enfrentar.

Muchos de los que estáis leyendo estas líneas  estaréis pensando que también los Jueces que llevan muchos años de experiencia tiene el mismo problema. Pero  pienso realmente que aunque lo tengan, no es tan acusado como los  Jueces que tienen poca experiencia, donde el desconocimiento de aspectos técnicos es mucho más  evidente. La claridad  a la  hora de exponer un tema técnico no es fácil. Todos los profesionales estamos acostumbrados a un determinado  vocabulario y, en bastantes ocasiones, damos por sentado que el interlocutor entiende lo que estamos diciendo. La mejor forma de que  nuestro perito consiga exponer de forma clara sus conclusiones es someter  su exposición a un ejercicio previo de comprensión. Consiste en lo  siguiente: deberemos de   llamar a cualquier compañero del despacho que sepa lo menos posible del tema objeto de la pericia. A continuación,  le diremos al perito que exponga sus conclusiones de la forma más  clara posible. Si lo entiende habremos conseguido sustancialmente nuestro objetivo , pero si no entiende todo o parte de sus conclusiones, deberá el perito buscar otra forma más clara de exponerlas, utilizando un lenguaje menos técnico,  más comprensible, y sobre todo  a través de  ejemplos para, de dicho modo,  facilitar la comprensión de los aspectos más técnicos y determinantes de su informe.  C) Transmisión de  credibilidad de su informeUna de las claves de la oratoria es evitar la contradicción de  lo que expone el orador  con  las opiniones del auditorio, o lo que es lo  mismo , que cuando el orador  argumente  algo   el auditorio no piense !eso será porque usted lo diga , yo no estoy de acuerdo!. Para intentar evitar o minimizar  dichas contradicciones, el orador debe de apoyar cada argumento que  exponga con evidencias. Por ejemplo: Mi opinión se basa en los estudios de uno de los mejores técnicos  de la materia que es….. o mi trabajo es un resumen de los mejores manuales   que versan sobre el asunto , entre lo que destacan…..

Pues bien,  en el caso de la prueba pericial debe de regir el mismo método para que el Juez piense que lo que dice el perito no es solo su opinión , sino que cada conclusión que aporte esta basada en los mejores estudios, en los mejores trabajos publicados en revistas o libros técnicos, o en las más influyentes  opiniones de quienes son los mejores especialistas sobre la materia a  peritar.

Seamos claros, no es lo mismo que un perito diga que la  razón de un daño  constructivo es por un deficiente material empleado , que otro perito diga lo mismo, pero que al final añada que, su conclusión, viene avalada por los estudios del arquitecto ……. , publicados en  manual………….,  siendo este uno de los mayores profesionales  de la arquitectura no solo a nivel nacional.

A nuestro perito, por tanto, le deberemos de exigir que cada conclusión a la que llegue este avalada  por datos, estadísticas, testimonios de expertos, que acrediten  una mayor objetividad al informe.

D) Saber defenderse de los «ataques´´  de los Abogados contrarios en Sala

La preparación de un  buen informe y su exposición clara y concisa puede no ser suficiente cuando, a través de la pericia de  un Abogado contrario, al  realizar un buen interrogatorio, se ha conseguido poner nervioso al perito y «obligarle´´ a decir cosas que ni siguieras pensaba, o a que  reconozca el único punto débil de su Informe.

En este punto los Abogados debemos de preparar convenientemente  al perito en nuestros despachos  y  deberemos de   explicarle como se desarrolla un interrogatorio si no ha ido nunca a uno, o si es experto le deberemos  advertir  sobre los probables ataques de la parte contraria.

Pero prepararles  convenientemente,  no significa que el perito se siente cómodamente en nuestro despacho, y responda tranquilamente a las preguntas que le hagamos del informe. Preparar correctamente significa obligar al perito que se ponga de pie, y realizar el interrogatorio más duro que podamos. Implica, por tanto, que el perito lo tiene que pasar tan mal en el despacho, que cuando vaya al juzgado, la sensación de temor sea menor  que cuando se enfrente  a la  importante responsabilidad de defender con objetividad, credibilidad y  convicción  su  informe en sala.

En ningún caso estoy poniendo de manifiesto que nuestro perito falte a la verdad de lo que visto o cotejado. Sino que si lo ha visto, cotejado y está seguro  de lo que pone en su informe, debe de demostrarlo  y defenderlo con eficacia en Sala… y nosotros podemos y debemos de contribuir a ello.

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