¿Comó ha de ser un buen negociador?
¿Comó ha de ser un buen negociador?
El debate ha sido intenso, Domingo Sánchez Ruiz, uno de los coordinadores de la Plataforma de Interinos del sector público, en el uso de la palabra. (Imagen: E&J)
El carácter personal del negociador debería contemplar los siguientes aspectos:
a) Piensa rápido y claro: las negociaciones obligan a tener una mente claray tener la capacidad de pensar rápido
b) Se expresa bien y con facilidad: ello no quiere decir que sea muy locuaz, peo sí que sepa comunicar adecuadamente y con eficacia
c) Capacidad de análisis y de síntesis: analizar rápidamente las expresiones de los demás y determinar las favorables y desfavorables a sus intereses
d) Impersonal: ha de saber mantener la clama y autocontrol en los momentos de discusión y forcejeo de las negociaciones
e) Paciencia y buen humor: debe permitir a la otra persona expresarse con soltura y comodidad a los fines de evitar discusiones y acaloramientos. Por otro lado debe tebner un talante optimista, hacer concesiones, «saber encajar´´ (no se pueden ganar todos los puntos de una negociación)
« Facultad de colocarse en el lugar de la otra parte: ayuda sobremanera a tener una visión general del conflicto y evaluar la posición contraria
