Estrategias de transformación B2B para los despachos de abogados

Wolters Kluwer Legal Software, reconocido proveedor de soluciones en software jurídico, te invita a esta ponencia que tendrá lugar el próximo 20 de febrero a las 17.00h y que será impartida por Óscar Torres, fundador y director del ‘B2B Management Program’ de ESADE Executive Education, y director senior de desarrollo de canal a nivel global en Dassault Systèmes.

A pesar de que la facturación de los despachos de abogados en muchas ocasiones proviene en un porcentaje muy alto de las empresas y por tanto son B2B, muchos de ellos siguen teniendo una mentalidad B2C.

A lo largo de esta interesante sesión, Óscar Torres nos hablará de la necesidad de orientar el despacho al cliente para liderar un bufete que genere mejor negocio, que sea más predecible y fundamentalmente que sea escalable y, además, nos dará recomendaciones para conseguirlo.

En concreto, las tres ideas claves que veremos durante la sesión son:

• Diferencias clave entre vender productos o servicios que llegan al consumidor final (B2C) y hacer negocios entre compañías (B2B), y cómo estas diferencias afectarán a la manera de organizarnos y comportarnos.
• Cinco claves al organizar la empresa B2B que contribuyen a generar mejor negocio, más predecible y escalable.
• Cómo crear una cultura específica que aporte valor a la relación B2B, y cómo esta puede ayudar a generar confianza y mitigar el riesgo que perciben nuestros clientes al trabajar con nuestro despacho.

Ven a conocer de primera mano con Óscar Torres las claves para transformar tu despacho de abogados B2B.

¿Quieres asistir a esta sesión de los ‘Legal Innovation Days’?

Para ello haz click aquí  y rellena los datos para realizar tu inscripción. ¡Date prisa puesto que la asistencia es gratuita y las plazas son limitadas y por riguroso orden de inscripción!

¡Nos vemos el próximo 20 de febrero a las 17:00h!

Óscar Torres, fundador y director del programa pionero sobre Gestión B2B para alta dirección, de ESADE. (Imagen: ESADE)

Sobre el ponente

Óscar Torres es fundador y director del programa pionero sobre Gestión B2B para alta dirección, ‘B2B Management’ de ESADE Executive Education, así como de ‘Business Transformation for CEOs’, programa que compite en el ranking de Executive Education del Financial Times y contribuyó a lograr la segunda posición como mejor escuela de negocios del mundo en educación ejecutiva. También es profesor invitado en CEIBS, en el MBA #1 en Asia según el ranking Financial Times 2020 y en The Lisbon MBA Católica I Nova.

Obtuvo su experiencia en B2B en SolidWorks, una empresa perteneciente a la corporación Dassault Systèmes (Dassault Systemes SE DSY: FP PARIS), donde actualmente es el director senior de Worldwide Channel Development.

Apasionadamente activo como embajador B2B, también es el fundador de JustB2B, grupo de consultoría que ayuda a las empresas B2B a transformarse.