El método Harvard de Negociación Avanzada

Joan Martínez. (Imagen: E&J)

«Negociar es un proceso de interacción potencialmente oportunista mediante el cual dos o más partes con algún conflicto manifiesto intentanponerse de acuerdo mediante una acción conjunta».

Esta es la definición académica que David A. Lax y James K. Sebenius dan al proceso de negociación. Conocemos otras definiciones pero esta es a nuestro juicio la que más se ajusta a lo que hacen los negociadores en su trabajo.