La estructura de apalancamiento de un despacho de abogados

(Imagen: E&J)

Como manifiesta Maister, uno de los grandes gurus del management, el apalancamiento de un despacho de abogados, al igual que sucede en otros sectores de producción de servicios, es fundamental para su economía. La elevada remuneración de los socios de un bufete no sólo procede de sus propias tarifas por hora o día, sino que, en gran parte deriva de la capacidad del despacho para apalancar las habilidades profesionales de los abogados –superiores– con los esfuerzos de los –subalternos–

Es por ello, que las grandes firmas utilizan un permanente proceso de –adquisición– de jóvenes licenciados a los que asignan tareas rutinarias ó de segunda categoría a fin de sostener y ayudar a la tarea de los abogados socios y asociados. La conclusión evidente estriba en que el bufete posea mayor capacidad para atender más casos en promedio por socio y asociado y por tanto faculta que un solo asociado ó socio de la firma pueda atender más casos que los que él hubiese podido asumir en forma particular y aislada. Este procedimiento es el apalancamiento de capital humano (human capital leverage) dado que actúa como un costo fijo bajo (el sueldo de los licenciados) que permite aportar a la firma ingresos variables de mayor magnitud promedio (la facturación realizada por los socios y asociados).

Además de los factores de rentabilidad es indudable el beneficio de la firma en mejora de calidad de servicio: el proceso de entrada de personal capacitado, su preparación y fuerte competencia interna y luego la selección de los mejores conlleva la obtención de un alto grado de calidad del capital humano en el resultado final de los asuntos legales que son llevados a cabo por el despacho.

...