Cómo promocionar un despacho de abogados

Es cierto que puedes ser el mejor profesional de todos pero si no te conocen, si no te prueban jamás podrás probarlo. Para ello intentaremos llevar todas nuestras energías en “hacer ruido” para que sepan de nuestra existencia, que sepan quienes somos y lo que hacemos.

En las consultorías que tengo, los clientes siempre me trasladan la misma pregunta, ¿Cómo puedo promocionar mi despacho de abogados?

Para ello vamos a dividir las acciones en dos grandes grupos:

1. ONLINE
2. OFFLINE

OFFLINE – TIEMPO

• Haz networking con tus compañeros; no repartas tarjetas (ayuda a los demás antes de pedir ayuda)
• Colabora con medios de comunicación, televisión y radio.
• Visita las asociaciones de comerciantes ofrece formaciones o asesoramiento.
• Ofrece tus servicios a asesorías fiscales, economistas y otros profesionales donde sepas que pueden derivarte clientes y véndete como un valor añadido a sus servicios.

OFFLINE – DINERO

• Patrocina eventos donde sepas que están tus clientes (AMPA, DEPORTE…)
• Compra anuncios en tu periódico local
• Alquila vallas publicitarias, stands y otros medios.

ONLINE

Ten una página web, en los tiempos que estamos y con la información tan al alcance de la mano tienes que tener una web Sí o Sí.

Este punto lo dejo fuera del “tiempo o dinero” porque, bien la puedes encarar y que te la haga un profesional o bien puedes hacerla con algún tutorial.

ONLINE – TIEMPO

• Crea contenido para tu web, contenido que satisfaga la búsqueda del usuario. (pronto hablaremos de cómo escribir estos artículos para atraer clientes)
• Crea contenido para tu ficha de Google My Business (te recuerdo que tengo a la venta una guía)
• Participa en podcast, canales de Youtube, blogs, revistas online… en definitiva colabora con medios de comunicación específicos del sector o dirigidos al público final. Dependiendo de tu estrategia.
• Monta una newsletter.

ONLINE – DINERO

• Paga publicidad en Facebook ads e instagram ads / Google Ads (si queréis un día os cuento un poco sobre cómo funciona y las diferencias entre una y otra)
• Paga plataformas de venta de leads y contactos (elabogado, abogado365, easyoffert…)

Tip último para promocionar tu despacho de abogados:

Va a ser infinitamente más sencillo que un cliente anterior te vuelva a contratar que conseguir un cliente nuevo.

Tanto por tiempo como por dinero.

Una persona que ya ha sido cliente tiene tu confianza, sabe qué haces bien tu trabajo, pero lo mismo no sabe que puedes ayudarle con un asunto en concreto. Díselo.

¿En qué me centraría yo para empezar? 

Cada persona es un mundo y cada uno tiene necesidades diferentes. Pero algo que yo considero básico sería:

Una ficha de Google My Business.

Una web propia que sea gestionable (evitar wix y similares)

Seguir una estrategia de 60 / 40.

60% de inversión en publicidad de pago.

40% de inversión de tiempo en creación de contenido.

Este porcentaje se puede ir variando a medida que tengamos más dinero y menos tiempo ya que acabaremos delegando esas acciones en alguien.