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ITTILa importancia de gestionar eficientemente la cartera de clientes
Dirigir de manera efectiva la cartera de clientes es esencial para el éxito a largo plazo
(Imagen: E&J)
La importancia de gestionar eficientemente la cartera de clientes
Dirigir de manera efectiva la cartera de clientes es esencial para el éxito a largo plazo
(Imagen: E&J)
El mundo legal, en constante evolución y complejidad, requiere que los profesionales del derecho no solo sean expertos en sus campos respectivos, sino también hábiles en la gestión de sus negocios. En este contexto, la cartera de clientes emerge como un activo crucial para los abogados, desempeñando un papel integral en el éxito y la sostenibilidad de sus prácticas.
Pero, ¿qué es una cartera de clientes? Se trata del conjunto de clientes actuales y potenciales de un abogado o firma legal. Este grupo diverso abarca individuos, empresas y organizaciones que han buscado sus servicios, han mostrado interés o han utilizado sus servicios en el pasado.
La gestión efectiva de esta cartera no solo implica la adquisición de nuevos clientes, sino también la retención y la expansión de relaciones con aquellos ya existentes. Esa efectiva gestión es esencial para el éxito a largo plazo en el sector legal.
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